«Мечтаю о маленькой лаборатории». Бельчанка создает средства для ухода за кожей для себя и на продажу

Диана Макарски (31) в прошлом году начала создавать косметику для ухода за кожей. Сначала делала её только для себя, а потом случилось так, что после декрета она осталась без работы и решила, что можно попробовать на своём увлечении заработать. Диана рассказала, с какими трудностями она сталкивается и во что вкладывает средства.

Первая косметика для себя и детей

Диана Макарски рассказала, что идея создавать натуральную косметику возникла из-за того, что она сама обладатель проблемной сухой кожи. Эта  сухость вызвана заболеванием ихтиоз, при котором кожа может трескаться до ран.

Справка-Пояснение
Ихтиоз — это группа наследственных заболеваний кожи, которая характеризуется нарушениями ороговения. Заболевание приводит к появлению на коже чешуек, напоминающих рыбью чешую. Ороговение выражено в различной степени — от едва заметной шероховатости кожи до тяжелейших изменений эпидермиса.

«Врачи сказали, что у меня очень легкая форма ихтиоза. При этом мне нужен постоянный правильный уход, иначе кожные процессы будут проходить болезненно.
У меня двое сыновей (старшему — 7 лет, младшему — почти 4 года). Они унаследовали от меня сухую кожу. Врач рекомендовала нам при купании добавлять в воду крахмал или морскую соль. А детей после водных процедур всегда мазать маслом. Но мы столкнулись с проблемой, что синтетическое детское масло не впитывалось в кожу. Тогда я стала капать его прямо в воду. Это помогло, состояние кожи улучшилось. Правда, на ванной оставались следы от масла.
Для себя я еще делала скрабы из кофе, кефира или соли. Даже возникла идея делать кофейные скрабы на продажу. Я даже сделала пару скрабов, но меня это как-то не увлекло. А еще я увидела, что много других девушек этим занимаются. И интерес пропал», — рассказала Диана Макарски.

Справка-Пояснение
Скраб (scrub в перв. с англ. — скрести) — это средство в виде эмульсии, геля или крема с абразивными (скребущими) частичками для очищения от грязи и ороговевших участков кожи. Абразивными частичками могут выступать толченые косточки абрикоса, измельченный грецкий орех, морская соль, кофе и даже пластмассовые шарики.

«Это может быть интересно и креативно»

Желание создавать косметику возобновилось год назад, после того как Диана с детьми открыли для себя бомбочки для ванн — шипучие шарики для смягчения воды и расслабляющего эффекта. В последнее время они становятся все популярнее.

Справка-Пояснение
Бомбочки для ванн  — косметическое средство на основе соды, лимонной кислоты и эфирных масел для смягчения воды. При попадании в воду начинают  шипеть и бурлить, как гейзер. В зависимости от того, что входит в их состав, тонизируют или увлажняют кожу, восстанавливают её кислотно-щелочной баланс.

 К тому времени Диана находилась в поиске увлечения, которое бы приносило ей хоть какой-то доход. Единственным кормильцем в семье был муж, потому что вскоре после выхода из декрета Диана осталась без работы.

«Мне хотелось найти свое дело, да и мужу помощь не помешала бы. Дети уже немного подросли, я могла и чем-то другим заняться. С марта прошлого года стала смотреть в интернете разные семинары. Там говорилось о том, что в любой момент жизни, если хорошо подумать, можно найти как минимум 5 идей, чем можно себя занять и на этом заработать.

А потом я случайно увидела профиль в "Инстаграме" девушки из Москвы, которая создает бомбочки. У неё на странице я впервые увидела, что это может быть интересно и креативно. Не просто шары белого, желтого или коричневого цвета, а бомбочки разных форм и размеров, линий и цветов», — вспомнила бельчанка.

Обучение через интернет

После этого Диана начала изучать подробнее процесс создания бомбочек и разбирать их на ингредиенты. Половина компонентов оказалась ненатуральными. Тогда бельчанка решила, что их можно заменить на натуральные и пользы от этого будет больше.

«Основные ингредиенты для изготовления бомбочек — это пищевая сода и лимонная кислота. Кроме этого, добавляется морская соль или сухое молоко, кукурузный крахмал или эмульгатор к маслу — он помогает маслу легче растворяться в воде, не оставляя пятен на ванной.

Самое главное — это знать пропорции и результат, который получается при сочетании ингредиентов. Например, чтобы получилась бомбочка-гейзер, в нее добавляют только морскую соль. Такая бомбочка быстро идет ко дну и пенится. Если добавлять сухое молоко или кукурзный крахмал, то бомбочка будет растворяться на воде.

Всему этому я училась у мастеров из Украины и России через интернет. Я участвовала и в платных, и бесплатных семинарах. Бесплатных семинаров много, но дело в том, что в доступных рецептах редко дается точная информация. А на платных курсах мастера делятся хорошими рецептами или рассказывают о своих технологиях», — рассказала Диана.

Инстаграм как бизнес-площадка

Сейчас бельчанка изготавливает скрабы для тела, соли с эфирными маслами, бальзамы-блески для губ и декоративное мыло. Самый ходовой товар — бомбочки для ванн.

В марте прошлого года Диана создала в «Инстаграме» аккаунт специально для продвижения своих услуг. Там она выложила несколько фото со своими изделиями и начала рекламировать свою страницу.

Сначала она просто раздаривала свою продукцию, чтобы люди стали узнавать и рекомендовать товар друг другу.

«Кроме этого, я использовала массфолловинг, чтобы привлечь подписчиков к странице. Мне пришлось даже несколько раз менять название своего профиля, потому что старалась найти такое, чтобы легко запоминалось и было привлекательным.

Сейчас у меня есть свой логотип и прайс-лист. Логотип я сама разработала. И теперь, когда отдаю товар клиентам, клею его на пакет или коробку с товаром. Когда устанавливала цены, ориентировалась на стоимость ингредиентов, затраченной электроэнергии и мое личное время», — рассказала бельчанка.

По её словам,партии от пяти бомбочек окупаются сразу, а вот штучные заказы — частично. Расчёт на то, что оставшиеся ингредиенты можно использовать в другой раз и тогда убытка не будет.

Справка-Пояснение
Массфолловинг — это массовая подписка на пользователей, с целью получения внимания к своему аккаунту. Суть технологии заключается в том, чтобы человек, на которого подписались, увидел твой аккаунт, заинтересовался им и подписался взаимно (добавил в друзья). Часто используется для эффективного продвижения своих товаров и услуг, привлекая только живых и активных подписчиков. Совершать массовые подписки можно вручную, но чаще всего используют специальные сервисы, которые выполняют эти же действия автоматически.

Бизнес не по плану, а по интуиции

В самом начале, когда Диана решила заняться собственным делом, её финансово и морально поддержал супруг.

«Первые ингредиенты я заказала в интернете. Но они шли очень долго — почти месяц. Оказалось, что таможня их тяжело пропускает. А персонально провезти их намного легче, если это не превышает определенной суммы. Поэтому я поехала за ингредиентами и инструментами сама на Украину. В первый раз я потратила около 2000 леев. Но со временем все окупилось.

Почти весь заработок я вкладываю в развитие дела. Я стараюсь укладываться в сумму до 1000 леев в месяц. Но мне тяжело сдерживаться, потому что ко мне часто приходят новые идеи, когда я вижу интересные инструменты. Например, я покупаю новые формочки, ароматизаторы, красители.

А последнее, что я купила для работы, — кофемолка. Я пользовалась своей домашней кофемолкой. Но от лимонной кислоты и соли они портится», —  объяснила бельчанка.

На вопрос, ведёт ли она бухгалтерский учет, Диана ответила, что пока не видит в этом необходимости. «Сестра меня иногда спрашивает, сколько у меня получается зарабатывать в месяц. Я берусь считать, но потом теряю к этому интерес. Мне на самом деле совсем не интересно этим заниматься. Мне больше нравится искать вдохновение для новых работ».

Трудности с сырьём

Главная трудность в работе Дианы — нужные ингредиенты. А точнее, надёжные поставщики, доставка и качество.

«Кое-что я раньше покупала в аптеке. Но это, во-первых, дорого. Во-вторых, это не всегда качественный товар. Например, я брала масло абрикосовых косточек, добавляла его в состав бомбочки. А она разваливалась или начинала шипеть. Я сделала вывод, что в масло добавили воду. Хотя продавалось оно как масло.

В Молдове я не всегда нахожу нужные мне компоненты или достаточно качественное, поэтому заказываю многое из-за границы. Вот в прошлом году появилась проблема с пищевой содой. Сначала был дефицит соды в магазинах, а потом она появилась, но некачественная. Она не реагировала с лимонной кислотой или уксусом, как требуется, то есть не пенилась. Хотя должна была.

Когда я не знала этого, сделала с этой содой бомбочки, а наутро они рассыпались. Или когда я погружала их в воду, то на дне ванной оставался осадок. Потом я научилась отличать эту соду от хорошей — эта некачественная сода сероватая и имеет дополнительный запах», — говорит мастерица.

«Работаю на кухне, пока все спят»

На выполнение заказа обычно Диана берёт 3–4 дня. Она работает по ночам, пока дети спят. Бывает, когда сроки заказа поджимают, просит мужа увлечь чем-то детей. Но, когда они видят, как мама работает, им становится очень любопытно. Все рассматривают и просят им то же самое сделать.

«Сейчас я работаю на нашей маленькой кухне в съемной квартире. Это не очень удобно. И трудно постоянно поддерживать порядок и все перекладывать, чтобы это никому не мешало. Поэтому я мечтаю о маленькой лаборатории, где смогу проводить свои эксперименты и тесты. Сейчас я тестирую [новый] товар на себе, детях и сёстрах. Старшей и младшей сестре я даю попробовать что-то новое или то, чему не удалось придать товарный вид», — рассказала девушка.

О полезных свойствах продуктов Диана узнает с помощью интернета. Она читает о каждом ингредиенте в отдельности и о том, какой эффект они дают в сочетании с другими.

«Так получилось, что в бомбочках как-то идеально сочетаются компоненты и кожа отшелушивается легко и безболезненно. Лично мне для ухода они очень подходят и помогают поддерживать состояние кожи таким, что окружающие даже не замечают изъянов в ней.

Но есть и те, кто так не считает. Например, была клиентка, которая заказала 6 бомбочек с антицеллюлитным эффектом. Через какое-то время она написала, что она недовольна, потому что целлюлит как был, так и остался.

Косметика, которую я создаю, из натуральных компонентов, но это не волшебная пилюля. Да, она может помочь смягчить кожу, тонизировать, но работает в комплексе с другими продуктами», — дополнила Диана.

Лидия Ходакова