Бельчанка создала бизнес из своего увлечения hand-made

Ирина Пелеванюк, владелица магазина «BIJU.MD» в Бельцах, сумела превратить своё детское увлечение аксессуарами ручной работы в бизнес. Она рассказала «СП», как создаются hand-made украшения, есть ли смысл открывать своё дело в этой сфере и что им движет.

Идея родом из детства

— Моя любовь к изделиям ручной работы началась ещё в детстве. Я долгое время занималась восточными танцами, для которых характерны яркие костюмы, расшитые бисером, бусинами и бахромой. Я сама расшивала свои наряды, что стало отличным опытом в создании изделий ручной работы в дальнейшем.

В 2015 году я вдохновилась фотографиями из интернета и решила создать ободок для волос с уникальным дизайном. Затем дала волю собственной фантазии и стала создавать другие модели.

Я создала страницу в «Инстаграме» и начала добавлять фотографии своих изделий. Многие сразу же оценили мою работу и стали рассказывать обо мне своим знакомым.

В 2017 году мой друг предложил мне зарабатывать на этом деньги, арендовать помещение и законно продавать те аксессуары, которые нельзя найти в других магазинах Бельц. Без особых раздумий я согласилась на совместный бизнес.

На изготовление одного изделия уходит 4-5 часов.

Первые сложности

— Изначально я столкнулась с проблемой, которая знакома всем, кто открывает бизнес напополам с кем-то: мы с другом не смогли найти общего языка. У него было одно видение бизнеса, а у меня совершенно другое. Я сказала, что не смогу работать с ним, поэтому мы оба приняли решение, что магазином буду заниматься только я. Я вернула его вложенные деньги, и мы оформили документы на моё имя.

К счастью, на тот момент магазин «BIJU.MD» существовал всего месяц, поэтому я считаю, что в качестве владелицы я стою у самых истоков.

Также у меня возникали сложности с закупкой материала. Не всегда можно приобрести в Бельцах именно те ткани и средства декорирования, которые мне нужны. Многие из них продаются за границей, что значительно замедляло процесс создания новых изделий. Иногда приходилось искать альтернативу в короткие сроки.

О вложениях и философии своего дела

— Стартовым капиталом для открытия магазина стали мои собственные деньги. Я вложила 1000 долларов. Это довольно маленькая сумма для своего бизнеса, однако я считаю, что чем меньше ты вкладываешь, тем меньше рискуешь. Основные затраты ушли на мебель и на материал, из которого создаются серьги, шапки, варежки и диадемы.

Ключевое слово в моём бизнесе — «индивидуальность». Она присутствует абсолютно во всём.

Я и мои коллеги вдохновляемся образами голливудских звёзд. Мы стараемся создавать похожие изделия, однако не забываем добавлять и собственную изюминку.

Можем создать украшение на заказ, предварительно обговорив детали с клиентом. Мы учитываем чужие вкусы и предпочтения, акцентируем внимание на всех мелочах, а это значит, что клиент никогда не будет недоволен нашей работой. Благодаря скрупулёзному подходу к каждому заказу у нас есть свои постоянные клиенты. В основном это молодые девушки родом из Бельц, но живущие за границей. Им особенно нравятся наши изделия.

Одной из сложностей для Ирины была закупка материалов, которые долго поступают из-за границы.

О коллективе, зарплате и акциях

— В «BIJU.MD» работают семь человек, включая меня. Дизайнеры изделий также являются и продавцами. Некоторые из них создают изделия на дому, другие же, в том числе и я, изготавливают аксессуары прямо в магазине. Также у нас есть бухгалтер и курьер.

Работа в коллективе строится быстро и гармонично. Мы дружим, поэтому с лёгкостью распределяем заказы и выполняем свою работу качественно. Зарплату работников составляет процент от продаж, что служит некоей мотивацией.

Мы уделяем внимание различным акциям. К примеру, на годовщину со дня открытия магазина мы сделали 50-процентную скидку на все аксессуары. Я думаю продолжить практику юбилейных скидок.

Также я уделяю много времени социальным сетям. Я выкладываю фотографии наших изделий, общаюсь с каждым клиентом в сообщениях и провожу различные акции через интернет.

Владелица магазина говорит, что индивидуальность определяет и общение с клиентами, и весь её бизнес.

«Перспективы есть. Мы хотим расширяться»

— На мой взгляд, перспективы бизнеса hand-made довольно хороши. В нашем городе живёт много талантливых девушек и женщин, которые умеют создавать что-то своими руками. К сожалению, им некуда продавать свои изделия, поэтому мне бы хотелось в будущем расширять свой бизнес и вовлекать в него других людей.

Мне не хотелось бы останавливаться на одном-двух магазинах, поэтому, по возможности, я запущу целую сеть магазинов в Молдове. Я не намерена превращать свой бизнес во франшизный, так как франшиза убивает ту самую индивидуальность, которую мы сохраняем.

Открывая свой магазин, я не задумывалась о конкретной сумме доходов, которую он должен приносить. Я не вела бухгалтерский учёт, а ведь это самое важное. Для того, чтобы научиться азам предпринимательского дела, я смотрела различные бизнес-тренинги и вникала во всю работу своего бухгалтера. Постепенно я научилась считать расходы и доходы.

Могу сказать, что понадобилось около пяти месяцев на то, чтобы вернуть вложенные деньги и начать получать прибыль.

«Изучай тонкости своего дела»

— Я думаю, что любой бизнес должен быть в первую очередь делом для души. Если предприниматель хочет заработать как можно больше денег вне зависимости от того, на чём строится его бизнес, — хорошего не жди!

Важно заниматься именно тем, в чём ты разбираешься, важно просчитывать каждую мелочь и ежедневно совершенствовать собственные навыки и знания. Если ты хочешь держаться на современном рынке больше одного года, тогда изучай все тонкости своего дела и не бойся пробовать что-то новое.

Илона Гоменюк

Фото: Сергей Пузик

Как найти магазин «BIJU.MD» (Р.)