Мой первый заработок. Как бизнесвумен Виктория Любченко работала в сетевой пирамиде и ловила бухгалтера на воровстве

«СП» продолжает рубрику, в которой известные бельчане вспоминают, как заработали свои первые деньги. Наш новый гость — директор компании «Centaur» Виктория Любченко (35), которая помимо руководства фирмой предоставляет услуги психолога и помогает похудеть.

«Никогда не отличалась ни деньгами на расходы, ни внешним видом»

— После развала Советского Союза мой отец Виктор пошёл в бизнес. В момент, когда я чётко осознала, что родители богатые, я подумала: «А, может быть, можно что-то попросить большее, чем обычно я просила?». Нет, это не прошло.

Мама и папа такой закалки, что относятся к растратам очень строго. Он вырос в интернате: десятый ребёнок в семье, которого не всегда могли прокормить. Мама Людмила тоже не из богатой семьи.

Они сказали, что мне будет лучше в жизни, если я буду жить пока, как все мои подружки. Допустим, появились новые модные штаны. Только когда их купили уже 3-4 девочки, мама говорила: «Ну, ладно, дам тебе денег, но именно на штаны».

Я никогда не отличалась ни деньгами на расходы, ни внешним видом.

«Хочу зарабатывать по максимуму»

— Мне было 14 лет, когда я поняла, что больше так не хочу. Видя соседку, которая работала в сетевом маркетинге, я тоже зарегистрировалась в этой косметической марке под её руководством.

Сразу в голове было: «По минимуму я не хочу, я хочу зарабатывать по максимуму». Папа с мамой спросили: «Ты что, будешь обходить наших друзей с товарами? Это же такой позор». Я сказала, что красиво работать — это не позор.

Ездила потом к бизнесменам, чтобы помочь выбрать подарки для жён и сотрудниц. Деньги на первоначальный пакет в сети мне дал папа. Он сказал: «Вот я тебе дал 85 долларов на входной пакет, вот и верни мне 85, а рядом покажи, сколько ты заработала сама». И объяснил, что самое неправильное — это сразу же бездумно тратить всё заработанное.

Потом, когда я заработала первые 500 долларов, я решила впервые потратить на себя 10 %, а 90 % я вложила. Не помню, что купила.

Ту женщину, по примеру которой я решила заняться сетевым бизнесом, больше всего удивляло, как я в 14 лет чаще всего продаю антивозрастной крем против морщин. А ведь нужно думать не о том, как бы продать товар, а как сделать покупателю жизнь лучше. Мне нравилось этим заниматься. Я окончила курсы визажиста, чтобы приходить к покупательницам, красить их своей косметикой, которую они потом захотят купить.

«На мне наваривались. Я хотела уйти красиво»

— Всё закончилось, когда я поднялась по карьерной лестнице в этой сетевой компании, но мне не хватало определённых баллов до новой вершины. Я поняла, что приведённые мной в эту фирму люди, не могут зарабатывать, как я. Хоть я их и обучала еженедельно. В общем, на мне только наваривались вышестоящие в цепочке, им шли определённые проценты за мои личные успехи.

Когда я отдала папе долг, выдохнула и подумала: «Да пусть я просто погорю с этой косметикой, но прекращу столько переживать».

Я хотела уйти красиво, не запачкав своё имя. Стала придумывать скидочные варианты и акции, чтобы распродать остатки. Скидывала по 10 %, давала подарки за покупки.

Когда мой отец увидел, как я вышла из этой ситуации, сказал, что за всю свою жизнь из 10-ти вариантов вложений денег в бизнес семь он «профукал» и только три выстрелили. Он объяснил, что все бизнесмены теряют и находят. Это постоянное движение и выводы. Тогда я поняла, что могу работать только в тех условиях, в которых всё будет зависеть от меня.

Виктория (слева) в 17 лет со старшей сестрой Дианой. В этом возрасте девушка стала заведовать продовольственным магазином. Работа там дала ей многое в понимании принципов торговли.

Внедрение в казавшееся провальным дело, где воровали

— В 17 лет папа предложил мне заняться одним из тех его дел, которые называются провальными. Это был купленный им старый продуктовый магазин по ул. Паровозной. После окончания школы я начала ходить туда каждый день, чтобы разобраться, почему там такой денежный минус, покупателей ведь много. Я думала, что бухгалтер неправильно ведёт подсчёт. Папа с этими мыслями не соглашался. А сама бухгалтер смотрела на меня и наверняка думала: «17 лет, ещё в университете не училась, дура дурой и будет меня проверять».

Она оставила свой личный журнал в кабинете. Я увидела четыре столбика чисел. Начала в голове всё это соединять и анализировать. Дома поняла, что вот это — закупка, а это — процент надбавки, который мы можем установить по закону, рядом — тот процент, который она устанавливает по факту, и, наконец, разница, которую она зарабатывает.

На следующий день мы проверили с ней ценники. К примеру, для папы цена была 14,50, а на ценнике было 16,50.

Когда вскрылось воровство, я позвонила папе, он очень быстро приехал в испуге — где Вика, там и ЧП. В итоге бухгалтер осталась в долгу за наши убытки.

Продавцами взяла подружек и получила прибыль

— Продавцов, которые продолжили воровать, я заменила лучшими подружками. Они не из нуждающихся семей совершенно, но я их уговорила. Мы на чаевых смогли даже на такси ездить в магазин. Мы привлекали всех вежливостью и приветливостью.

Условие [отца] было такое, что если подниму магазин до прибыли, то она моя. И я этого добилась нашим сервисом. На эти деньги я сделала современный ремонт в магазине. Теперь посетители могли подходить и всё брать сами. Но появилась другая проблема: уже покупатели начали воровать. Пресечь это невозможно, такое случается по сей день по всей торговле.

18 лет, по сегодняшний день, остаюсь в том магазине заведующей. Я многое за это время узнала о торговле продуктами питания. А в 2014 году, в 30 лет, я возглавила фирму «Centaur».

О «денежном» воспитании детей

— На моих детей у меня простые планы. Их нужно поднять, воспитать счастливыми, да так, чтобы они сумели заработать себе сами.

Мои дети ничем не отличаются от простого народа. Другие дети имеют в два-три раза больше карманных денег. Подарки без повода они никогда не получают. Два года назад мой сын выиграл европейский турнир по боксу и получил от нас, родителей, десятый айфон. Через три месяца потерял его и до сих пор ходит с шестым айфоном. А у друзей телефоны новые.

Татьяна Дубравина