Учёные пришли к выводу, что в приложениях для знакомств лучше работают не сухие анкеты со списком достоинств, а живой рассказ о себе. Исследование показало: если человек подаёт себя через историю, это вызывает больше сочувствия, помогает почувствовать эмоциональную связь и заметно усиливает интерес со стороны потенциального партнёра, сообщает издание «Наука».

Почему обычные анкеты работают хуже

Авторы исследования обратили внимание на простую вещь: многие люди в приложениях для знакомств стараются коротко перечислить свои плюсы, будто составляют список характеристик. Но такой формат не помогает по-настоящему понять человека.

«Мы обожаем истории, но пишем свои анкеты как списки покупок. Люди влюбляются не в ваш рост или амбиции, а в вашу историю. Но почувствовать человека через сухие пункты в анкете невозможно», — отмечает автор исследования Гурит Бирнбаум.

Исследователи решили посмотреть на дейтинг через призму рекламы. В маркетинге давно известно, что сторителлинг помогает лучше вовлечь человека и сильнее влияет на его выбор. Учёные захотели проверить, работает ли этот же принцип в онлайн-знакомствах.

Как проходило исследование

В трёх экспериментах участвовали 594 добровольца. Им показывали анкеты, в которых одна и та же информация была оформлена по-разному: либо как простой набор фактов, либо как короткий рассказ.

Исследование включало несколько форматов:

• Текстовый формат. В одном варианте анкета выглядела как обычное перечисление фактов: человек играет на гитаре, изучает экономику, любит путешествовать. В другом варианте те же сведения превращались в небольшой сюжет. Например, рассказывалось, что гитару в детстве подарил дедушка и с тех пор музыка стала важной частью жизни.
• Визуальный формат. В стандартных анкетах фотографии были сделаны в нейтральных местах — например, на улице или в парке. В более «сюжетной» версии снимки показывали человека в реальной жизни: во время тренировки, на учёбе или на отдыхе с друзьями.
• Комбинированный формат. В этом случае участникам показывали анкеты, где история передавалась и через текст, и через фотографии.

Что показали результаты

Во всех трёх экспериментах результат оказался одинаковым: люди сильнее симпатизировали тем, чьи анкеты были построены как история. Именно эмпатия, то есть способность почувствовать другого человека, оказывалась главным фактором, который усиливал романтический интерес.

Авторы исследования считают, что это может быть особенно важным для тех, кто устал от холодного и слишком прагматичного формата онлайн-знакомств. По мнению Гурит Бирнбаум, сторителлинг помогает снизить ощущение, что в таких приложениях люди воспринимают друг друга как товар. Рассказ о себе превращает потенциального партнёра из простого «товара» в живого человека, побуждает пользователей видеть друг в друге личностей, а не просто набор характеристик, и помогает возникновению искренней связи в довольно отстранённой среде приложений.

Оксана Андрущак

---

Читайте также:

• Почему правшей в мире больше, чем левшей: новое объяснение учёных
• В России женщин, не планирующих детей, направят к психологу, к мужчинам вопросов нет